Обяснено по най-кратък начин бизнес моделът описва как вашият бизнес създава и доставя стойност (под формата на продукти или услуги) в икономическия, социален, културен и друг контекст. По принцип термина бизнес модел се използва, за да се посочат с него голям диапоазон от формални и неформални описания, чрез които се описват ключовите аспекти на даден бизнес. В тези аспекти се включват целта на този бизнес, процесите, които следва, предложенията, стратегиите, инфраструктурата, организационната структура, източниците и търговските практики, както и операционните процеси и политики, сред които е и бизнес културата.
В действителност обаче, когато човек пита за бизнес модел, въпросът е насочен към начина, по който компанията планира да прави пари.
- Кой създава продукта/услугата?
- Кой съхранява продукта?
- Кой доставя продукта?
- Кой продава продукта?
- Кой купува?
Както се вижда, посочените горе въпроси са ключови за всеки бизнес.
Питър Дракър описва бизнес моделът по следния начин:
Предположение за това, как компанията ще получава приходи. Предположение за това какво ще прави и какво няма да прави компанията. Предположения за пазари, клиенти и конкуренти; Ценностите на компанията и поведението ѝ. Предположения за това кои ще са слабите и кои силните страни на компанията.
Ето и непълен списък на основните бизнес модели:
B2C – Стандартният бизнес модел
B2C е стандартен бизнес модел, тъй като това е абревиатура за Business to Customer, тоест от бизнеса към клиента. Обикновено следва следната структура:
- Производителя го създава
- Продава го на търговец на едро
- Логистиката го докарва
- Търговеца на едро го съхранява, продава и доставя до вас
- Вие го съхранявате и продавате
- Вие или куриерска фирма го доставя на крайният клиент
B2B – Търговецът на едрo
B2B е абревуатура, която означава Business to business. Схемата обикновено е следната:
- Производителя го създава
- Вие купувате много от въпросното производство на по-ниска цена
- Съхранявате го на склад
- Доставяте го до бизнеси
- Те го съхраняват в техните си складове
- Продават го на крайния клиент
- Те или куриерска фирма го доставят
Търговецът – Бизнес моделът “някой друг”
В този бизнес модел всичко се извършва от някой друг:
- Някой друг го произвежда
- Някой друг го съхранява
- Вие или някой друг го продавате
- Някой друг извършва доставката
- Някой друг го купува
Най-лесният за разбиране пример за този бизнес модел е т.нар. Dropshipping.
P2C – онлайн моделът
P2C е бизнес модел, който означава Product to customer. Той е изграден обикновено на следната схема:
- Вие проектирате продукта. Някой друг го създава.
- Някой друг го складира
- Вие го продавате
- Някой друг го доставя
Затвореният бизнес модел
- Вие го проектирате. Вие го правите.
- Вие го складирате (или го създавате при поръчка)
- Вие го продавате
- Вие го доставяте
- Вашите клиенти го купуват
Посредничество
Посредничеството е удобна позиция, тъй като рядко е свързана с високи разходи и/или рискове. Рискът за онзи, който създава или наема завод е далеч по-висок от например онзи който спомага за плащането. PayPal са посредници на плащания. Също както и EasyPay, ePay, но и Amazon, AliExpress, AliBaba и т.н.
Разбира се, съществуват огромно количество форми на посредничество, а и вие навярно бихте могли да създадате нова такава. Целта е да откриете къде хората биха могли да бъдат по-свързани и да застанете между тях, улеснявайки и двете страни.
Схемата обикновено е следната:
- Някой друг го прави
- Някой друг го складира
- Вашите клиенти го продават. Ваши клиенти го купуват.
- Вашите клиенти го доставят, на другите ваши клиенти.
- Вие взимате комисионна
Целият бизнес свят
Целият бизнес свят може да бъде посочен в няколко категории от участници, които взаимодействат ежедневно, за да постигнат собствените си бизнес цели. Един неизчерпателен списък на тези категории участници би изглеждал горе-долу така:
- Производители
- Логистици
- Доставчиците на плащания (PayPal, банковите и други финансови институции)
- Доставчиците на технологии (интернет доставчици, хостинг доставчици)
- Потенциални партньори
- Конкуренти
- Портали за сравнение
- Големите риби
- Доставчиците на отзиви
- Медиа доставчиците
- Потребителите
- Общности и мрежи
Заключение
Независимо какъв бизнес модел изберете, той трябва да бъде добре обмислен и да имате някакви реални причини да се насочите към него. Реална причина би могла да бъде предходен опит в сферата, някаква идея, появила се при наблюдение на индустрията и/или потенциалните ви конкуренти или октритието на липса в отношенията между две индустрии.
В действителност, бизнес моделът би могъл да бъде изпозлван двупосочно. От една страна, запознавайки се с възможните начини да създадете бизнес, би могла да ви дойде идея какъв бизнес да започнете. По ценен, навярно, е другият подход – наблюдението на пазара и случващото се в него ви подсказва за дадена нужда, която никой не удовлетворява или поне не на високото ниво, на което хората очакват. Тогава се появявате вие с вашето решение за удовлетворяване на тази нужда. Бизнес моделът ще се появи/напасне от самосебе си.
Най-добрият, лесен, бърз и ефективен начин да бъдете успешни е да удовлетворявате нуждите на потребителите.