Бизнес промоциите са инструменти за стимулиране на продажбите, които са насочени към индустриални клиенти, дистрибутори, търговци на едро и търговски представители, а не към крайния потребител. Те се използват за постигане на специфични цели в B2B канала за дистрибуция.
Основните цели на бизнес промоциите включват създаване на бизнес лидове (чрез търговски изложения), стимулиране на по-големи или по-ранни покупки от дистрибутори (чрез отстъпки за количество), възнаграждаване на лоялни клиенти (чрез подаръци или програми за лоялност) и мотивиране на специалистите по продажби (чрез конкурси и стимули). Тези промоции са критични за стратегията „Натиск“ (Push Strategy), като осигуряват сътрудничество и ангажираност на партньорите в канала.
