Дъното на Фунията (BOFU) е финалният етап в процеса на покупка (Buyer’s Journey), който се използва като концептуална рамка във входящия маркетинг и продажбите. На този етап, потенциалните купувачи са взели решение относно своя проблем и са обмислили всички възможни решения. Те са много близо до извършване на крайната покупка или конверсия.
Концептуално, BOFU е точката на конверсия и финализиране на трансакцията. Съдържанието, насочено към този етап, трябва да бъде изключително фокусирано върху продукта/услугата и да цели премахване на последните съмнения. То включва материали като демонстрации на продукти, безплатни консултации, сравнения с конкуренти, клиентски препоръки и ценови оферти.
Стратегията за BOFU SEO е насочена към високо конверсионни, но тесни ключови думи (напр. „най-добрият [продукт] ревюта“ или „[име на продукта] цена“). Целта е да се улови търсенето на потребителя, който вече има силно търговско намерение, и да се превърне в клиент.
