Начало » Речници » Маркетинг » Модифицирана повторна покупка

Модифицирана повторна покупка

Модифицираната повторна покупка (Modified Rebuy) е ситуация на бизнес покупка, при която купувачът иска да промени спецификациите, цените, условията или доставчиците на продуктите, които вече купува рутинно.

Този тип покупка изисква повече участници във вземането на решения, отколкото правата повторна покупка, тъй като има по-голям риск и потенциална печалба. Външните доставчици виждат това като възможност да предложат по-добра оферта, докато настоящите доставчици трябва да увеличат усилията си, за да запазят клиента.

Let's discuss your goals!

Schedule a free consultation call. We'll talk about your specific needs and create a plan that fits you perfectly.