Мотивът (Motive, или Drive) е потребност, която е достатъчно неотложна, че да накара човек да потърси начин да я удовлетвори. Когато една нужда достигне достатъчно високо ниво на интензивност, тя се превръща в мотив.
Мотивацията е двигателната сила зад поведението на потребителя. Маркетолозите трябва да идентифицират и задействат мотивите, свързани с техния продукт, като позиционират бранда си като средство за удовлетворяване на тези основни потребности (напр. нужда от сигурност, принадлежност, признание).
