Онлайн маркетингът от типа „бизнес-към-бизнес“ (B2B) представлява стратегическо използване на дигиталните канали и мрежовите възможности за достигане, обслужване и ангажиране на други организации. Това включва използването на специализирани B2B уебсайтове, насочена електронна поща, онлайн продуктови каталози, мрежи за онлайн търговия (e-procurement) и социални медии (като LinkedIn).
Основната цел на B2B онлайн маркетинга е да генерира качествени бизнес лидове, да обслужва настоящите клиенти по-ефективно (чрез портали за самообслужване) и да постигне по-голяма бързина и по-добри цени при покупка и продажба. Дигиталните инструменти позволяват на B2B компаниите да намалят разходите за трансакции, да персонализират комуникацията и да предоставят богата техническа и продуктова информация на сложния център за покупки.
