Организацията на търговския екип по клиенти е структура за управление на продажбите, при която специалистите по продажбите се специализират да продават само на определени клиенти, групи клиенти или браншове (индустрии), а не на база географски регион или продукт. Тази структура е отговор на сложността и специфичните нужди на големите корпоративни клиенти.
Предимството на този подход е, че търговският представител придобива задълбочена експертиза в нуждите и процесите на клиента или индустрията, което му позволява да действа като стратегически консултант. Това води до по-силно изграждане на взаимоотношения, по-добро разбиране на проблемите и по-висока удовлетвореност на ключовите клиенти.
