Отстъпката (Discount) е директно намаляване на цената на даден продукт за покупки, направени при определени условия или за определен период от време. Тя е тактически инструмент за ценообразуване, използван за стимулиране на краткосрочни продажби, възнаграждаване на клиенти или разчистване на инвентара.Отстъпката (Discount) е директно намаляване на цената на даден продукт за покупки, направени при определени условия или за определен период от време. Тя е тактически инструмент за ценообразуване, използван за стимулиране на краткосрочни продажби, възнаграждаване на клиенти или разчистване на инвентара.
Различните видове отстъпки включват отстъпки за количество (за закупуване на по-голям обем), сезонни отстъпки (за покупки извън сезона) или търговски отстъпки (заплатени на дистрибуторите за изпълнение на определени функции). Ефективното използване на отстъпките може да повиши краткосрочния пазарен дял, но прекомерната им употреба може да навреди на имиджа на бранда и да научи клиентите да купуват само на промоция.
