Отстъпката (Allowance), в контекста на промоционалната стратегия, представлява финансово възнаграждение или промоционални средства, които се заплащат от производителя на търговците на дребно или на едро. Това плащане се извършва в случаите, когато между тях има официално споразумение за извършване на специфични дейности, насочени към по-добро представяне и промотиране на продуктите на производителя.
Концептуално, отстъпката е форма на натиск (Push Strategy), която стимулира канала на дистрибуция. Тези средства могат да бъдат насочени към покриване на разходи за реклама в магазина (Promotional Allowance), по-добро позициониране на рафта (Shelf Allowance), провеждане на специални демонстрации или поемане на част от разходите за инвентар. Чрез тези отстъпки, производителят ефективно купува по-добра видимост и подкрепа от търговския си партньор.
