Управлението на маркетинговия канал е процесът на подбор, управление и мотивиране на отделните членове на канала и оценка на работата им след време. Това е непрекъснат процес, който цели максимизиране на ефективността на целия канал.
Управлението изисква изграждане на силни партньорства (напр. чрез вертикални маркетингови системи) и разрешаване на конфликти. Ключов елемент е оценката на работата, която включва измерване на обема на продажбите, нивото на запасите, времето за доставка и отношението на посредниците към компанията.
