Управлението на търговския екип е анализът, планирането, изпълнението и контролът на дейностите на търговския екип. То е жизненоважна функция в компании, които разчитат на лични продажби.
Процесът включва: 1) Проектиране на стратегията и структурата на търговския екип; 2) Набиране и подбор; 3) Обучение; 4) Контролиране (супервизия и мотивация); 5) Възнаграждение (компенсации); и 6) Оценяване на специалистите по продажби на фирмата.
